WORKSHOP: 

PRODUTIVIDADE EM FORÇA DE VENDAS 

17 e 18 de Setembro de 2008

Segundo o dicionário o termo “produtividade” refere-se à capacidade de produzir.

Como complemento, esta palavra expressa relação entre a quantidade ou valor produzido em comparação a quantidade e o valor dos insumos aplicados a produção. Em última análise o rendimento obtido através de determinada ação.

No segmento industrial farmacêutico esta definição representa dois desafios. 

O primeiro relacionado à capacidade de produção de medicamentos que devem ser produzidos em larga escala obedecendo aos altos critérios de qualidade determinados pelas boas práticas de fabricação.

Paralelamente a promoção e venda destes produtos constitui o segundo desafio. Neste caso, gestores das áreas relacionadas aos negócios devem garantir uma alta produtividade de suas equipes com o objetivo de atender aos médicos e clientes comerciais, garantindo assim que o volume de produzido atenda a demanda existente.

Pensando nesta situação e nas peculiaridades inerentes ao segmento industrial farmacêutico e da saúde é que o Programa DEC-SINDUSFARMA  gostaria de convidá-lo (a) para este workshop onde serão apresentados e discutidos, além dos pontos básicos os desdobramentos estratégicos desta ação, assim como o impacto da atuação de áreas que estão diretamente ligadas a esta ação.

Portanto inscreva-se já e garanta a oportunidade de participar deste evento que certamente trará benefícios ao seu desenvolvimento dentro do segmento farmacêutico.

08h30 – 09h00 – Abertura

09h00 - 10h00 –   O Mercado Farmacêutico Brasileiro – análises, tendências e desafios:

                            - Porque Produtividade;

                            - Fatores de Produtividade.

10h00 – 10h15 –  Coffee Break

10h15 – 12h00 –  A Importância dos Programas de Produtividade:

                           - Como implementar Programas de Produtividade;

                            - A Comunicação entre a Matriz e o Campo.

12h30 – 14h00 – Almoço

14h00 – 15h30 –  O Papel dos Gerentes de Vendas e a Produtividade da FV:

                            - “Coaching” como Gerador de Produtividade;

                            - Remuneração e Produtividade;

                            - “Cases” de Produtividade da FV.

15h00 – 15h15 – Coffee Break

15h15 – 17h00 –  Segmentação de Mercado e Produtividade:

                           - O Cadastro Médico como Gerador de Produtividade;

                           - O Estabelecimento de Objetivos em Tempos de Produtividade;

                            - F.C.S. – A Importância do Apoio da Alta Direção.

Ministrante: J. Fernando Ramadinha - RT - Ramadinha Treinamentos e
Ramadinha Sol. Estratégicas

08h30 – 10h00 – Cenário Global e Local do Mercado Farmacêutico

Ministrante: Inajar de Souza – DEC-SINDUSFARMA / FarmaAcademia™

10h00 – 10h15 – Coffee Break

10h15 – 12h00 – Como o Treinamento pode Auxiliar na Melhoria da Produtividade da Forca de Vendas

Ministrante: Antonio Carlos Gomes Mota – Merck Sharp & Dohme América Latina

12h30 – 14h00 – Almoço

14h00 – 15h30 –Importância dos Indicadores de Rendimento (KPIs) e Sucesso no Planejamento de Ações de Produtividade em Vendas

Ministrante:  Luiz Fabris – Produtos Roche Químicos e Farmacêuticos S.A.

15h00 – 15h15 – Coffee Break

15h15 – 17h00 – Mesa Redonda:  O Futuro do Representante ou o Representante do Futuro

Contatar: Leandra Elon - Secretaria Sindusfarma
Telefone: (11) 3897-9779 – e.mail: decsindusfarma@sindusfarma.org.br
Serão fornecidos: materiais didáticos e certificado
Inscrições On line: www.sindusfarma.org.br

Data:  17 e 18 de Setembro de 2008
Horário: 08h30 às 17h00
Local: Sede do Sindusfarma
Endereço: Rua Alvorada nº 1280 - Vila Olímpia
Estacionamento: Rua Casa do Ator, 975 e Rua Caetano Velasco S/N 

Não cotistas/participantes avulsos: R$ 798,00

Cotistas: Solicitar a inscrição ao responsável por treinamento/RH da empresa.

Inscrições avulsas para cotistas DEC-Sindusfarma: R$ 630,00

Sindusfarma - Sindicato da Indústria de Produtos Farmacêuticos no Estado de São Paulo

Todos os profissionais que participarem do Programa DEC - SINDUSFARMA receberão créditos educativos denominados  CDEC (Crédito de Desenvolvimento e Educação Continuada).

Estes créditos constarão do certificado de conclusão de curso e do Espaço CDEC que se encontra incluído no site www.sindusfarma.org.br

As informações contidas no sistema serão protegidas, sendo o acesso restrito apenas ao participante e a patrocinadora. Cabe ao participante solicitar, em caso de desligamento o cancelamento do acesso da patrocinadora ao seu banco de dados.

A seguir você encontrará o mecanismo de funcionamento do Sistema de Creditação do Participante:

Uma hora aula = 1 CDEC

CDEC somente será atribuído quando o profissional tem certificado de presença efetiva em: curso, palestra, conferência, seminário, workshop ou congresso. Não se atribui CDEC para estudos não presenciais. 

CDEC,  será caracterizado em três condições: 

CDEC P - Crédito de Desenvolvimento e Educação Continuada Presencial

(1 CDEC por hora-aula)

CDEC A - Crédito de Desenvolvimento Educação Continuada Avaliado                

(2 CDECs por hora-aula)

CDEC D - Crédito de Desenvolvimento e Educação Continuada para Docente     

(3 CDECs por hora-aula)